# ¿Cuánto Cobran los Realtors en El Paso? > ¿Cuánto cobran los realtors en El Paso? Comúnmente de 2.5 a 3 por ciento por lado, siempre negociable. Qué cubre la cuota y cómo comparar propuestas. **Autor:** Marina Ramirez **Publicado:** 2026-10-09 **Categoría:** Guía del Vendedor --- Las comisiones inmobiliarias en El Paso comúnmente van de 2.5 a 3 por ciento por lado, así que una operación típica con agentes de ambos lados suma de 5 a 6 por ciento del precio de venta. En una casa de $250,000 eso son de $12,500 a $15,000. No hay tarifa fija, no hay mínimo legal, y no hay un estándar de la industria que usted esté obligado a aceptar. Cada número es negociable y siempre lo ha sido. Lo que cambió en 2024 no es la tarifa. Es que los dos lados ahora se negocian por separado y por escrito, lo que significa que usted puede ver y cuestionar el número en lugar de que se vaya por el estado de cierre sin que nadie lo revise. ## Qué Son los Dos Lados **El lado del listado** es lo que un vendedor acuerda pagarle a su propio agente por promover y vender la propiedad. Se fija en el acuerdo de listado antes de que la casa salga al mercado. **El lado del comprador** es lo que un comprador acuerda pagarle a su agente, fijado en el acuerdo de representación. El vendedor lo puede pagar como concesión negociada, y en la mayoría de los cierres de El Paso todavía lo hace, pero ya no se anuncia en el Servicio de Listados Múltiples y ya no es automático. La explicación completa está en [quién paga al agente del comprador en El Paso](/es/blog/quien-paga-agente-comprador-el-paso). Así que un vendedor que mira el costo total debe hacerse dos preguntas: qué le estoy pagando a mi agente, y estoy dispuesto a aportar al agente del comprador para atraer ofertas. ## Qué Paga la Cuota del Lado del Listado Vale la pena saberlo para juzgar si una cotización es justa. - Análisis de precio usando ventas comparables reales, no un estimado automatizado - Asesoría de preparación, que en El Paso muchas veces es la diferencia entre vender en dos semanas o en cuatro meses - Fotografía, y cada vez más video y planos - Alta en el Servicio de Listados Múltiples y distribución a los principales portales - Coordinación de visitas y retroalimentación - Negociación de la oferta, incluyendo concesiones, reparaciones y fechas de cierre - Manejo de la operación desde el contrato hasta el cierre, que son unos 30 a 45 días de plazos - Coordinación con título, prestamista, valuador e inspector Una parte importante de la cuota también cubre operaciones que nunca cierran. Los agentes trabajan por resultado, y las operaciones exitosas cargan con las que se caen. La [guía para preparar su casa para vender](/es/blog/preparar-casa-para-vender-el-paso-2026) cubre la parte de esto que más afecta su número final. ## ¿Es Negociable? Sí, y siempre lo fue. La pregunta relevante es qué está intercambiando. Existen esquemas de comisión más baja y algunos son legítimos. Los servicios de listado con cuota fija, las corredurías de descuento y los modelos de servicio limitado operan en El Paso. Lo que varía es qué está incluido. Antes de comparar una cotización de 2 por ciento con una de 3 por ciento, pregunte a cada quien: - ¿La fotografía profesional está incluida o es un cargo aparte? - ¿Quién atiende las visitas y la retroalimentación? - ¿Quién negocia la oferta y la enmienda de reparaciones? - ¿Quién maneja la operación hasta el cierre? - ¿Hay cuotas de transacción, de publicidad o de cancelación además del porcentaje? - ¿Qué pasa si quiero cancelar el listado? Un listado de 2 por ciento donde usted atiende visitas, negocia y coordina es un producto distinto de un listado de servicio completo al 3 por ciento. Ninguno está mal. Sepa cuál está comprando. ## Qué Mueve de Verdad su Neto Los vendedores se enfocan en el renglón de la comisión porque es el número individual más grande del estado de cierre. Pero la cuota no es la única variable, y muchas veces no es la más grande. **El precio.** Una casa listada $15,000 por encima en la primera semana con frecuencia se vende en menos que una bien fijada, después de dos rebajas y 90 días en el mercado. Esa diferencia es mayor que un punto completo de comisión. **La preparación.** Pintura, despejar y reparaciones básicas normalmente devuelven más de lo que cuestan en El Paso, sobre todo en el rango de $180,000 a $300,000 donde los compradores están estirados y no pueden absorber un proyecto. **La negociación.** La diferencia entre un agente que concede $6,000 en reparaciones y uno que negocia a $2,000 es dinero real, y supera medio punto en casi cualquier casa de aquí. **Los días en el mercado.** En un mercado que promedia cerca de 50 días, 60 días extra de costos de mantener la casa, impuestos, seguro y servicios son miles de dólares. Juzgue el neto total, no la tarifa. ## Qué Pagan los Compradores Si usted está comprando, la compensación de su agente se indica en su acuerdo de representación, comúnmente de 2.5 a 3 por ciento o una cuota fija. En la mayoría de las operaciones de El Paso el vendedor todavía la cubre con una concesión, así que la mayoría de los compradores no paga nada de su bolsillo. Dos cosas que confirmar antes de firmar: 1. **La cláusula de compensación cruzada.** Todo lo que pague el vendedor debe reducir lo que usted debe dólar por dólar. 2. **La vigencia y el alcance.** Noventa días y un área definida es razonable para un primer acuerdo. ## Preguntas Frecuentes ### ¿Cuál es la comisión promedio de un realtor en El Paso? Comúnmente de 2.5 a 3 por ciento por lado, o de 5 a 6 por ciento en total cuando comprador y vendedor están representados. No hay tarifa obligatoria y cada acuerdo de listado se negocia por separado. ### ¿Puedo negociar las cuotas de realtor en Texas? Sí. La comisión siempre ha sido negociable y ahora se declara por escrito tanto en el acuerdo de listado como en el de representación del comprador. Compare qué servicios incluye, no solo el porcentaje. ### ¿Quién paga la comisión inmobiliaria? El vendedor le paga a su agente listador bajo el acuerdo de listado. El comprador es responsable de su propio agente bajo el acuerdo de representación, aunque el vendedor con frecuencia lo cubre con una concesión negociada en el cierre. ### ¿Conviene un listado de cuota fija en El Paso? Puede convenir, si usted entiende qué incluye y está dispuesto a hacer lo que no incluye. Pregunte específicamente quién atiende las visitas, quién negocia las ofertas y quién maneja el expediente hasta el cierre. ### ¿Pago comisión si mi casa no se vende? No. La comisión inmobiliaria se gana en el cierre. Si la propiedad no se vende, generalmente no debe nada, aunque conviene revisar el acuerdo por cuotas separadas de publicidad o cancelación. ### ¿Vale la pena una comisión más baja si el agente hace menos? A veces. Depende de cuánto trabajo esté dispuesto a asumir usted y de si el precio logrado es el mismo. Compare las ganancias netas estimadas bajo cada esquema en lugar de comparar tarifas. ## En Resumen Espere de 2.5 a 3 por ciento por lado en El Paso, trate cada número como negociable, y compare lo que incluye en lugar de comparar porcentajes. La cuota importa, pero el precio, la preparación y la negociación mueven su neto más de lo que jamás lo hará medio punto. Si quiere una hoja de neto que muestre con cuánto se quedaría realmente bajo distintas estructuras de comisión y precios, [pídamela](/es#contact). Es un documento sencillo y usted debería verlo antes de firmar cualquier acuerdo de listado. --- ## Contacto Marina Ramirez, REALTOR® — Clear View Realty (El Paso, TX) - Teléfono: (915) 240-8340 - Correo: info@marina-ramirez.com - Sitio web: https://marina-ramirez.com/es Versión para personas de esta página: https://marina-ramirez.com/es/blog/cuanto-cobran-los-realtors-el-paso